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从一夜倒闭,欠2.5亿到身价158亿,这10招助他东山再起!

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发表于 2017-3-18 04:14:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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2 T- F0 \5 ^' _# f1 s: y/ N; Y. U1989年深圳大学研究生毕业,随即下海创业,依靠M6401桌面中文电脑软件挖到人生第一桶金,1993年开发巨人大厦,因资金链断裂,一夜之间负债2.5亿,成为“中国首负”。后东山再起,再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数百亿的企业家。2011年6月,又成功地在金融领域投资了华夏银行和民生银行,成为投资大鳄,史玉柱再次崛起的故事,突显出“执著与毅力”的魅力与价值。
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从“程序猿”到“跨界大咖”、从“亿万负翁”到“亿万富翁”,从“营销高手”到“资本高手”,史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一,堪称:中国商界最耀眼的“失败者”,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
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27年创业历程,事业跌宕起伏,一夜负债2.5亿到身价158亿,其经验、策略都是史玉柱交学费交出来的,那么,他是怎么做到的,他的商道又是什么?
" y8 g( Q! z: p4 }7 v+ b一、最好的策划导师就是消费者
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实际上搞营销只有一个词,唯一的一个词,就是你的消费者。你把消费者研究透了,你的营销方案就出来了。所以过去,我们坚持的是这个,这一条路,不信权威,指导我们的唯一老师就是消费者。在做脑白金的时候,我跑了70多个市场,跑终端,没有上万,但绝不低于5000。脑白金“送礼”这个概念就是从老太太那儿聊出来的。6 G; P9 @2 H: w1 b5 d% f
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我觉得只要是营销型的、做消费品类型的公司,除了扫地阿姨,每个人都应该了解消费者,只有这样,这个公司的营销方向,公司方向才会少犯错误。$ ^% _7 C- y' h
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二、营销最核心的是要了解你是销给谁
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营销,我觉得最核心的一个问题,就是要了解你是销给谁。卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说。中国的老头老太太其实对自己是最抠的,不舍得自己花钱。怎么样才能让他买脑白金呢?他们就说,除非儿子或者女儿要给他买,他就愿意吃。所以根据这种情况,我们就觉得,要卖脑白金,不能跟老头老太说话,要跟他的儿子或者女儿说话。向老头老太太说没有用。1 r; E' R7 n/ d- |/ C8 k+ O, y
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三、广告是对消费者大脑的投资
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7 u2 R6 n; c. w, U广告,它其实是一个投资,它是投资消费者大脑。所以广告是一个积累,最怕的就是打一段时间就换,尤其是打了半年一年就换掉,这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。
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* m9 `2 ^) F4 _广告播放,要研究怎样给消费者留下深刻印象。该大的时候一定要充分大,能大到多少就大到多少,不需要的时候别播,需要的时候集中猛砸。广告要在消费者脑海里形成印象,需要很长时间,需要持续,要播起码有1年以上的计划。“送礼”=“脑白金”,就是长期电视广告对消费者大脑投资的结果。0 E6 J2 }) D7 s5 M/ R
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, n1 P6 W' Y6 L9 W四、老板一定要亲自抓营销2 I5 v8 Q* Z! l* P* i5 t4 D# D$ Q
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营销驱动型公司,老板一定要亲自抓营销。只要老板不自己亲自抓,这个公司一般没戏。因为老板亲自抓营销,就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了。对于营销驱动型公司,营销就是舵,你作为一把手你自己都不去管这个方向,管这个最重要的舵,那这个公司很容易出错。
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老板亲自抓,更大的作用是:整个公司的资源,人力、财力、物力,会往那个方向去流。老板不管,那个地方资源是缺乏的。老板亲自抓营销,公司的精英骨干也就会每天自己在那琢磨广告的事、消费者的事。' a/ n% E" h: H4 L1 x

" B: @8 }# ^8 s( ^0 [. F: E6 V五、营销的基础一定是好产品
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六、集中优势兵力歼灭敌人; x6 G, @4 \8 T9 @  i3 ]; @2 F
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七、聚焦、聚焦、聚焦,坚持、坚持、坚持
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9 @3 _( g! M) I' r* j) S1 l8 x八、只认功劳不认苦劳' I5 v8 j( D, |& S

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2 U: G6 d* A8 `7 Q+ n九、决策失误是一个企业代价最高的成本. A5 C) O+ ~: ]

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十、市场竞争归根结底还是人才的竞争8 Q6 y. X  l4 }! r( Q! F( b3 U

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' s) n/ E$ S0 H# [% q9 ]' O关于人才的问题无外乎有三个方面:找人、培养人、用好人。
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